aboutus

2006.4 愛計劃品牌由中國美院設計師葉強青做主題性設計
2006.5 愛計劃品牌參加中國美院年度優秀作品入圍晉級
2006.9 愛計劃網絡設計初稿確認,整體顏色和格局定位
2007.2 門店高端品牌”羅曼庭”進入網絡設計策劃
2008.5 愛計劃門店整體品牌定位順利完成
2009.3 臺州椒江愛計劃婚戀交友中心體驗門店成立
2010.2 愛計劃品牌VI運營管理手冊設計完成
2010.5 澤國門店進入愛計劃品牌整體導入預演
2010.8 愛計劃婚戀交友管理流程管理手冊設計完成
2010.9 福步戰略會議提出愛計劃品牌進入整體實施階段
2011.5 天臺愛計劃門店整體運營管理成功運營
2011.6 愛計劃婚戀交友大型網站及加盟分網站正式開通
2011.7 愛計劃婚戀E-LEARNING培訓學習平臺投入運營
2011.8 愛計劃門店裝潢推行整體裝潢設計手冊確認
2011.9 愛計劃品牌被評為“中國婚介行業十大品牌”
2012.5 國際心理治療師茲維卡蒞臨愛計劃品牌參觀與指導
2012.5 愛計劃連鎖品牌與茲維卡攜手開展的《舞動心靈》心理課程,圓滿舉辦成功
2012.6 愛計劃連鎖品牌開展的《愛情心靈之旅?中國行》巡回演講 椒江站 ,圓滿舉辦成功
2012.7 愛計劃連鎖品牌與臨海心理協會攜手開展的《愛情心靈之旅?中國行》巡回演講課 臨海站,圓滿舉辦成功
2012.7 廣州清遠店成功加盟,裝修中
臺州椒江店成功加盟,裝修中
臺州臨海店成功加盟,裝修中

Industry深度思考Industry Analysis

婚介連鎖行業現狀的深度思考

婚介行業的連鎖在近二年的時間內開始了征途,現有連鎖企業總公司注冊資本金不足百萬,憑借著由以前的幾個門店慢慢的通過婚介連鎖的這種方式進行品牌的特許經營活動。我們對這一行業特別是連鎖的企業在特許經營活動中的能力進行跟蹤,我們通過多方面了解的信息,包括網上搜集、行業的推薦和實地的考察、以及營銷手段和市場干預方式的評估評價之后發現婚介連鎖公司本身以及連鎖行業本身都存在諸多問題,特別具有連鎖品牌的實質性的意義和價值需要我們進行了深度的思考。

第一、 有聯盟之實,無品牌之魂

婚戀的連鎖是通過收取加盟費后給予適當的一些扶持和支持,同時也包括給予一些適當的培訓,通過簽約儀式,這就促成了一家聯盟的實體誕生,然后就宣傳加盟一家、成功一家,從這種意義角度來講,這種婚戀交友的聯盟實際上是非常不正統的聯盟,也是不屑一顧的聯盟,無法通過時間推敲、行業競爭的洗禮和持續發展的合作方式,對品牌的理解是太過表面化也對品牌的認識非常淺薄。

連鎖其核心是對品牌的價值,更多在于其品牌具有可復制性、可操作性、可塑造性、具有核心競爭力。而這一核心競爭力的塑造是其它婚戀婚介連鎖品牌是不具備的,或者說短時間內是無法超越的這一核心競爭力,這才是品牌之魂。

品牌之魂不是表面的連鎖,表面的價值觀和價值整合,是作為通過深層次的行業手段創新及服務內容的創新,包括服務價值的創新,整合出來的以“戀愛、家庭”這二個主題為一個整合性的解決方案。

實際上連鎖的實質是一種智慧的聯盟,是一種知識的聯盟,通過這種知識和智慧聯盟的實現統一性和內部資源的協調性,通過制定內部的標準化,來推進整個聯盟,這才是真正具有在未來一段時間內把門店打造成具有可持續發展能力的婚介連鎖品牌的唯一道路。

第二、婚介連鎖品牌行業要學會與狼共舞

在婚介連鎖行業品牌中,通在網絡搜索你會發現,只有二三個品牌在進行連鎖搶占市場,從這一角度來講,是不利于整個行業的發展,婚介連鎖行業的發展必須應該具有同等實力,同等服務、同等品質具有同等核心價值鏈,共同創造的產業。具有5-10家擁有足夠實力的婚介連鎖企業進行全國性的運營,實現通過企業本身不同的定位、不同市場的布局,以及戰略格局,通過行業內的努力,才會使每一個婚介連鎖品牌具有一定的可競爭性。

良性的競爭過程中才會對這一行業進行深度的創新,也促進這一行業才會出現有真正意義上的全國知名品牌,或者出現全國性獨創的品牌,類似于商務酒店如:如家、漢庭、速8等行業領導性品牌的誕生。

因此要學會與行業內的同行進行合作,通過行業內的資源整合,形成良性的競爭激勵環境,要實現與狼共舞,通過共舞的過程中,能夠增加自身的實力,和自身對行業連鎖不停的創新、不停的改善能力、實現品牌自我的良好發展,以及社會對婚介連鎖品牌的良好認可度。聯手去創造這一行業的特殊價值文化和這一行業的廣闊發展前景。

第三、關于婚介連鎖快與慢的問題:

作為連鎖,如果只是強調快速度進行加盟的話,其這一做法,存在著短期的發展缺陷問題,連鎖的實質不是在于快與慢,連鎖的實質是在于門店能否通過總部的這一品牌實施能夠導入總部的核心文化,以構建加盟商在加盟區域內的核心競爭力。

只是快速加盟實現婚介行業連鎖的門店數量極速上增,這一問題將會導致的只有連鎖總公司的不斷贏利,而不會對這一行業,特別是門店的經營來說,是一種不負責任的加盟行為,其門店必將在行業的競爭中不停的洗刷,淘汰出局。

婚介連鎖的速度快與慢并不重要,實際婚介連鎖的核心競爭力是否復制的速度快與慢,才決定了這個連鎖品牌的存在性。婚介連鎖的品牌,過度的擴張必然會帶來監督和培訓以及管理資源的虧乏,特別是作為加盟企業后續的支持,以及門店開發過程中出現的各個方方面面的問題將無法得到很好的解決,和妥善的安排,導致整個婚介連鎖品牌只是一種小農作坊式的合作社。只是迅速獲得資金的累積,其必將無法避免這個品牌將付之東流的慘狀。

對婚介連鎖加盟的速度快與慢的問題,我們也充分地認識到重點在于將圍繞加盟店的如何去更好的運營問題,以及加盟店如何更好盈利以及在當地能夠形成很好的影響力,形成固定而穩定的持續發展模式,將作為我們愛計劃婚戀交友連鎖品牌的首要戰略目的和戰略意圖。

第四、婚介連鎖行業的目光短淺缺乏戰略眼光,

整個婚介連鎖行業它們的戰略意圖無法把整個產業鏈進行整合,也無法由上下游作為系統的整合者,婚介連鎖行業企業自身對行業的優勢和劣勢,以及市場存在的機會和危險沒有深刻的認識,從而只強調了整個連鎖表面的統一性,也導致了婚介連鎖行業整體缺乏戰略的眼光,同時,在戰略實施過程中也發現婚介連鎖行業沒有很好的培訓機制,沒有很好的培訓手段,也沒有很好的企業文化的構建工具。在整個品牌傳播過程中存在著低俗、簡單、所有的目光聚集在賺錢的這樣一個唯一價值目標上的戰術思考層面,而根本上沒有從長遠的思考角度來推動整個自身品牌在婚介連鎖行業中應具有的獨特戰略眼光和戰略定位,同時也無法從根本上定位自已在婚介連鎖行業中品牌的核心競爭力。

第五、婚介連鎖品牌核心競爭力的打造

婚介連鎖品牌核心競爭力,其核心價值是在于知識的聯盟、智慧的聯盟。其核心競爭力的打造也只能通過門店對整個會員服務過程中包括活動策劃、指導服務、品牌運作等一整套的營銷手段、營銷方法。同時,進行員工內部培養、員工如何激勵、留人機制等可具有可復制性,可操作性,而這一過程中實際上就是通過“一致性”的統一理念展開的、標準的門店和企業文化的核心塑造,從八個途徑去打造我們的核心競爭力。

我們要清楚的認識到,婚介連鎖的行業在未來三到五年將會進入一個互相競爭、互相分割的時代,整個三到五年的婚介市場行業連鎖的品牌也將進入一個洗牌的階段,而真正能夠存活下來必須有著其核心價值競爭力的打造,是其他婚介連鎖品牌無法比擬和超越的,這將成為我們愛計劃婚戀交友從長遠的眼光去積極的塑造其真正的核心品牌的立足點。

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