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2006.4 愛計劃品牌由中國美院設計師葉強青做主題性設計
2006.5 愛計劃品牌參加中國美院年度優秀作品入圍晉級
2006.9 愛計劃網絡設計初稿確認,整體顏色和格局定位
2007.2 門店高端品牌”羅曼庭”進入網絡設計策劃
2008.5 愛計劃門店整體品牌定位順利完成
2009.3 臺州椒江愛計劃婚戀交友中心體驗門店成立
2010.2 愛計劃品牌VI運營管理手冊設計完成
2010.5 澤國門店進入愛計劃品牌整體導入預演
2010.8 愛計劃婚戀交友管理流程管理手冊設計完成
2010.9 福步戰略會議提出愛計劃品牌進入整體實施階段
2011.5 天臺愛計劃門店整體運營管理成功運營
2011.6 愛計劃婚戀交友大型網站及加盟分網站正式開通
2011.7 愛計劃婚戀E-LEARNING培訓學習平臺投入運營
2011.8 愛計劃門店裝潢推行整體裝潢設計手冊確認
2011.9 愛計劃品牌被評為“中國婚介行業十大品牌”
2012.5 國際心理治療師茲維卡蒞臨愛計劃品牌參觀與指導
2012.5 愛計劃連鎖品牌與茲維卡攜手開展的《舞動心靈》心理課程,圓滿舉辦成功
2012.6 愛計劃連鎖品牌開展的《愛情心靈之旅?中國行》巡回演講 椒江站 ,圓滿舉辦成功
2012.7 愛計劃連鎖品牌與臨海心理協會攜手開展的《愛情心靈之旅?中國行》巡回演講課 臨海站,圓滿舉辦成功
2012.7 廣州清遠店成功加盟,裝修中
臺州椒江店成功加盟,裝修中
臺州臨海店成功加盟,裝修中

news新聞中心Latest information 上一篇 下一篇

婚戀網站的商業模式的覺察posttime:2011/11/9 0:00:00

三句話概括婚戀網站的商業模式的現狀

大而不強,肥而不實,家當豐厚,每天可以流點血

迷茫和無力是沒有基于腳踏實地的努力,戰術創新無法突破戰略創新的格局

網絡的本質就是虛擬中構建的現實和現實構建的虛擬,沒有實現陰陽互補

強大的市場容量,不要發暈,吃多少,怎么吃,吃多久才是關鍵中的本質

2008年CNNIC(中國互聯網信息中心)發布的調查顯示,在現有的2.1億中國網民中,55%是年輕的未婚群體,單身網民超過一億。

iResearch艾瑞咨詢今年4月推出的《2007-2008中國網絡交友行業研究報告》顯示,2007年我國網絡婚戀交友用戶規模已經達到2250多萬人,多數網站用戶規模已經突破千萬大關;2007年整體網絡交友市場規模達到0.5億人民幣,預計到2008年,我國網絡婚戀交友市場將達到3億元。

2004-2006年中國網上婚介市場規模分別為0.2億人民幣、0.7億人民幣、1.8億人民幣,年均復合增長率近100%相比,2007-2011年間網絡交友的年增長率的預期為35%左右。

新模式、新思考:模仿后的陣通,沒有突破核心競爭力

國內各個婚戀網站在商業模式上的模仿有創新的一面,但萬變不離“Match.com”和“eHarmony”這兩位海外鼻祖的拳法

從交友匹配模式來看,世紀佳緣、珍愛網采用主要分為搜索制和百合網、嫁我網推薦制。

婚戀網站核心的盈利模式主要包括:線上增值服務(包括會員收費)、線下互動活動、廣告。具體到表現形式多種多樣,比如收費方式可以分為收年費、收月費;會員方式可以分為“分級制”和“統一制”;線下活動可以分為“收費”相親會、“相親店”等形式。另外,為了開拓多元盈利模式,世紀佳緣等網站正計劃介入婚慶活動。

婚戀網站到現在有十年的發展還沒有實現贏利,包括珍愛網、世紀佳緣、百合網、嫁我網在內的國內婚戀網站都尚未實現盈利。

行業精英的分析

1. 世紀佳緣:婚戀交友螳螂在前,婚慶產業麻雀在后。

盈利模式:十元到百元不等的網絡增值服務收費,線下活動入場費100元。

特色:五星級身份信用制度,線上傾心傳情,線下活動搭橋

挑戰:設想進入婚慶行業,世紀佳緣能整合到多少婚慶機構? 世紀佳緣核心競爭力何在?

吸引會員?身份真實!是創業的出發點也是立足點

世紀佳緣它的基本業務是為線上和線下為注冊會員提供以婚戀交友相關的各項服務。主要采用“注冊、搜索、發信息、約會”模式,即填寫詳細個人資料成為會員后,世紀佳緣將資料整理成數據庫,按地區、性別、年齡、收入等關鍵詞為會員提供搜索服務。

注冊時,要求會員提交各種身份證明資料獲得對應的信用等級,用戶必須上傳身份證之后,才能成為星級會員,填寫的真實資料越多,獲得的信用等級越高,也更易獲得交友會員的信任。”

線上線下雙管齊下

世紀佳緣目前的主要盈利模式采取了為會員線上提供增值服務、線下組織會員收費活動來維持收益。世紀佳緣推出了線上增值服務。增值服務主要有首頁光明榜、玫瑰情書、虛擬禮品、VIP服務、‘約會1+1’等,這些都需要付費。

線下即現實組織會員互動活動也成為世紀佳緣運營模式中的另一關鍵環節。線下活動是讓參與會員直接面對面交流,只需要半天時間,可以見到上百位異性會員,節省時間和金錢,提高了擇偶的效率。

商業廣告的締造聯手婚慶產業

商業廣告包括線上網絡廣告、線下廣告。由于有1500萬注冊會員、每月20億PV流量,世紀佳緣本身就是一個廣告宣傳平臺,再加上其會員群體多為中青年消費主力軍,不少廣告商都看中了精準廣告投入方式,推動了廣告的盈利方式。

如何有效整合婚介婚慶兩種產業正是我們目前在探索的盈利模式,結果如何還是未知數,有待時間驗證。

2、嫁我網:集中力量以 “推薦”為主攻

盈利模式:“真愛推薦”網絡用戶每月20元,手機用戶每月16元

特色:與國內欄目名人,手打造“真愛推薦”心理測試系統。

 

挑戰:如何增多線下活動擴大聲勢?如何有效利用現有會員資源突破盈利渠道?

由于成立時間相對較短,嫁我網目前仍停留在探索線上盈利階段,主要以網上增值服務“真愛推薦”拳頭產品,吸引會員并收取費用,地面活動及商業廣告為其盈利輔助項目。

創新“一站式超市模式”嫁我網經過市場調查分析推出了超市式經營概念,即全力打造婚戀交友市場的“全概念”,實現“網絡+無線+地面活動”三位一體。在這三條主線中,尤以網絡增值服務中的“一站式超市”最有特色。

嫁我網在網站里開發了一套共計14款產品的收費服務,稱為“一站式超市”,為有特殊需求的會員提供增值服務。如智能搜索、會員博客、郵件等,真愛測試、無線通、點歌傳情、贈送玫瑰等。任何會員登錄網站都不需購買門票,而是免費注冊后自主選擇所需要的服務。

主打“真愛推薦”

是收獲的季節,不過,收獲季節仍未來臨。

嫁我網同國內某著名大學共同開發了一套心理測試工具———真愛心理測試,經過不斷改良設計,它演變成為了現在的“真愛推薦”,也是如今嫁我網的收入核心項目。

3、珍愛網:選定一條路走到底

盈利模式:1999元的愛情年費

特色:網絡海量甄選+電話紅娘特約服務

挑戰:紅娘的服務是電話打出來的嗎,客戶能夠接受這樣的服務方式?

珍愛網最為獨特的是“網絡甄選+電話紅娘”的中介服務,網站有推薦引擎來篩選匹配對象,然后通過珍愛網總部的CallCenter電話客服中心的紅娘(目前珍愛網共有100多名電話紅娘)提供服務,而人工方式主要是解決三方面問題,一是營銷對方的優點,因為畢竟不是所有的人都是俊男靚女,能讓人一見鐘情;二是代為詢問一些尷尬問題,比如女性不好意思問對方經濟狀況,紅娘可能會在與男方交談的過程中,巧妙而出其不意地提到;三是在約會之后,對男女兩方兩邊問題進行反饋意見收集,包括不滿意對方的原因(甚至是不喜歡對方穿的衣服),為以后的服務做積累。

珍愛網實現收支平衡的商業模式只有一招,就是1999元的年費制度。多給自己一個機會采用統一的年費制度,可能會損失不少客戶,比如那些喜歡按月付費的用戶。但珍愛網始終把收費定于1999元一檔,主要針對廣大白領市場,“創業者要經營自己最擅長的領域,我們永遠不可能做覆蓋所有用戶所有需求的網站。”

4. 百合網:婚戀網站中的高價服務

盈利模式:主要以VIP服務收費

特色:收費幾千到幾萬不等,引用心理學的情感測試實現心靈匹配,共有三家線下相親店

挑戰:客戶滿意度的滿足的局限性,心理問卷是否就是心理咨詢?百合網除了在線有相親店以外。

主要盈利模式為高端的VIP服務年費,收費區間在3680元至30000余元之間。

“定向服務創造一切”

百合網把用戶分成了兩類,一是可以自己在互聯網上找到婚戀男女朋友的用戶,另一類人群則平時工作繁忙,或者比較注重個人隱私的保護,更相信人工服務,。百合網于2007年又推出了VIP線下相親店等特色服務。

線下相親店是百合網為VIP會員設計的另一項免費服務,并不需要再額外付費。相親店被分成咨詢接待區、培訓教室、私密相親區等多個功能區域。在這里,未婚男女可從愛情顧問處得到指導,消除約會的緊張情緒。同時,愛情顧問還可在男女雙方之間反饋信息。到目前為止,百合網的相親店在北京和上海兩地共開設了3家。

VIP會員除了可以通過網絡為客戶搜尋合適的對象,還能與專門的“愛情顧問”進行直接溝通,獲得心理專家的情感測試,而網站則要求這些VIP用戶要有大學及以上學歷、并且通過身份驗證。

總之在整個商業模式的構建過程中,對客戶能夠真正意義上解決婚姻問題,實際上并沒有實現獨特的商業贏利模式,在整個行業內的戰略定位還是缺乏手段和戰略思考,當然市場是非常的巨大,但是要形成自己的核心價值鏈還有待于市場的洗禮。

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